10 Características De   Vendedores  con exito 

¿Qué separa a gente exitosa  en la ventas ? Creo que la mayoría de la gente  exitosa en  ventas, y  virtualmente cualquier industria, posee las características siguientes:

1. Son persistentes.Vender o el funcionamiento  de un negocio   requiere una enorme cantidad de persistencia. Los obstáculos  estan d elante de nosotros en   base regular.   Lo que usted hace cuando está   frente con estas barreras  es lo que determina su nivel del éxito. Creo que  se ha dicho que una vez que sea dicho que se  hará frente al obstáculo más desafiador momentos antes que alcanzan su meta, es cunado la suerte del exito esta  asegurada. La gente más  exitosa en cualquier industria ha aprendido hacer frente a los obstáculos  y vencerlos. Buscando nuevas soluciones.  tenacidada.  y progreso.

2. Las ventas  exitosas  son cuando se  fijan metas.Saben lo que  quieren y planean  y ejecutan para obtenerlo. Se cercioran de que sus metas sean específicas,  motivaciónnales, realizables  , desafiadoras, relevantes a su situación personal, y tiempo-actual. Visualizan su blanco, deciden cómo alcanzarán su meta, y toman  acción sobre una base diaria.

3. La grandes exitosos se acen preguntas de calidad .las mejores   preguntas de la calidad para determinar completamente la situación y necesidades de los clientes. Saben que la manera más eficaz de presentar   producto o servicio es saber las metas, objetivos, preocupaciones y vacilaciones de sus clientes. Esto permite que discutan con eficacia las características y las ventajas de su producto y que se mantengan   relacionados con cada cliente.

4. Las vendedores de exito escuchan.En la mayoria de las ventas el vendedor hará una pregunta entonces dan a su cliente la respuesta, o continúan hablando luego en vez de esperar su respuesta.  El vendedor de  exito sabe que los clientes le dirán que todo que necesitan saber si es que   quieren  aprobechar. Hacen preguntas y escuchan cuidadosamente las respuestas, tomando notas y resumiendo a menudo su comprensión con los comentarios del cliente. Han aprendido que el silencio es de oro.

5. La gente con exito tienen  pasion  de ayudar a las personas.Ellos tienen  orgullo  de sus productos y servicios .  Cuanto mas se apasionan  mas exito tienen. La razón de esto es  muy simple-cuando usted  le tiene  amora a lo qué usted hace usted va a poner más esfuerzo en su trabajo. Cuando usted es apasionado sobre los productos o los servicios que usted vende, su entusiasmo brillará brillantemente en cada conversación. Si genuinamente  no se  apoasiona  con lo que esta aciendo  usted necita un cambio. Usted no se está haciendo, a su compañía o sus clientes  ningun favorcontinuando representando algo que usted no puede sentirse entusisasmado.

6. Las  vendedores exitosos  son gente  entisiasta y animada.Ellos están siempre en un humor positivo - incluso durante épocas difíciles - y su entusiasmo es contagioso. Hablan raramente mal de la compañía o del negocio. Cuando están   frente  a situaciones desagradables o negativas, eligen centrarse en los elementos positivos en vez lo contrario.

7. La responsabilidad  la toman ellos de  sus resultados. no culpan a problemas internos, la economía, competidores  , o cualquier cosa si no pueden resolver sus problemas de ventas. Saben que sus acciones   determinarán sus resultados y hacen lo necesario.

8. La gente acertada del  trabajan  arduo.La mayoria de la gente de las ventas desea ser acertada pero ella no está preparada para trabajar para alcanzar. Las superestrellas de las ventas no esperan  el negocio  que venga; ellos lo persiguenl. Comienzan generalmente  mas temprano que sus compañeros de trabajo y permanecen más  tiempo. Hacen más llamadas, prospectan más constantemente, hablan con más gente, y dan más presentaciones de ventas que sus compañeros de trabajo.

9. Los  vendedores exitosos  mantienen mas contacto con sus clientes.Ellos saben que  de  eso depende  su subsistenci y ultilizan una variedad de  tecnicas  de acercamiento. Envían de agradecimiento, cumpleaños, y tarjetas del aniversario. Hacen que las llamadas telefónicas y el horario ` regular se permanecen en contacto las ' reuniones del desayuno y del almuerzo. Envían los artículos del valor a sus clientes y envían un boletín de noticias del email. Están constantemente en el puesto de observación para que las nuevas y creativas maneras tengan su nombre presente sus clientes.

10. El negociante de exito demuestra su valor.Hoy   la mayoría de la gente de las ventas piensa que el precio es   la única motivación. La gente acertada de las ventas reconoce que el precio es un factor en cada venta pero es raramente la razón primaria que alguien elige a un producto o a surtidor particular. Saben que un comprador bien informado basará generalmente mucha de su decisión en el asunto del valor presentado por la persona de las ventas. Saben crear este valor con cada cliente, perspectiva, o comprador que encuentran.

Todos tenemos lo que toma para llegar a ser exitoso. ¿Esta usted listo?
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